"Sponsoriser un skipper, ce n’est pas seulement profiter d’une visibilité sur les voiles et sur la coque d’un voilier, mais bien adhérer à un projet dans sa globalité."
« Du côté purement sportif, nous offrons à nos partenaires l’opportunité de s’aligner sur des grandes courses comme la Route du Rhum ou la Transat Jacques Vabre, explique Luke Berry. Nous devenons aussi des ambassadeurs de l’entreprise, nous la représentons. Aujourd’hui, je passe une grande partie de mon temps à parler aux collaborateurs en interne mais également aux clients et prospects. Chaque année, nous faisons ainsi naviguer des centaines de personnes sur notre Ocean Fifty. Cela passe aussi par des visites du bateau à quai ou des séminaires au sein de l’entreprise. Dans mes interventions, j’évoque les d'aspects sportifs mais avant tout, je raconte des histoires humaines. Je peux parler de résilience, de mental, des parallèles entre course au large et entreprises... »
Un engagement sociétale fort
Dans le cas de Luke Berry, l’engagement des partenaires s’insère par ailleurs dans le cadre d’une cause sociétale, avec un soutien à l’association Le Rire Médecin (https://www.leriremedecin.org/), qui illumine la vie des enfants malades en faisant intervenir des comédiens-clowns dans les hôpitaux.
Une entreprise soutenant le projet du marin adosse donc son image à celle d’un projet associatif, également porté par des ambassadeurs de renom comme les acteurs Reda Kateb et Gérard Jugnot.
« Quand on communique sur Le Rire Médecin en interne, c’est très puissant, on sent les gens intéressés et impliqués. C’est désormais une vraie demande des entreprises de s’engager pour des associations », note Luke Berry.
Si les atouts en interne sont nombreux, ils le sont également en externe avec un gain en notoriété auprès du public, qui se créé dans la durée. « Pour notre sponsor principal, Lamotte, notre projet est le plus fédérateur et celui qui offre le plus d’impact au niveau national ».
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